{"id":2992,"date":"2022-04-17T14:34:41","date_gmt":"2022-04-17T12:34:41","guid":{"rendered":"https:\/\/babeswhomarket.de\/?p=2992"},"modified":"2025-07-08T21:41:39","modified_gmt":"2025-07-08T19:41:39","slug":"den-wettbewerb-kennen-wie-wettbewerbsanalysen-dein-marketing-besser-machen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/haylight.media\/de\/den-wettbewerb-kennen-wie-wettbewerbsanalysen-dein-marketing-besser-machen\/","title":{"rendered":"Den Wettbewerb kennen? Wie Wettbewerbsanalysen dein Marketing besser machen"},"content":{"rendered":"\t\t
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Kennst du deinen Wettbewerb? Also, so richtig? Wei\u00dft du, welche zur ernsthaften Konkurrenz f\u00fcr dich werden k\u00f6nnen und von welchen Mitbewerbern keine Gefahr ausgeht? Wei\u00dft du, warum Kunden lieber dort einkaufen als bei dir? Wei\u00dft du, was die anderen besser machen als du?\u00a0<\/p>\n

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Ich lehne mich weit aus dem Fenster und sage „nein“.\u00a0<\/p>\n

Okay, sicher fallen dir 2-3 Unternehmen ein, deren Angebot deinem \u00e4hnelt. Sicherlich wei\u00dft du auch ganz genau, warum DU dort nicht einkaufen w\u00fcrdest, aber ganz ehrlich, beruht dein Wissen auf pers\u00f6nlichen Annahmen oder auf konkreten Informationen?\u00a0<\/p>\n

Meiner Erfahrung nach verzichten viele kleine Unternehmen und Selbstst\u00e4ndige oftmals auf eine fundierte Wettbewerbsanalyse. Daf\u00fcr gibt es viele Gr\u00fcnde. Einerseits fehlt oftmals schlicht das Wissen, wie eine solche Analyse durchgef\u00fchrt wird und andererseits ist ihnen unklar, was sie mit den Informationen anfangen sollen.<\/span><\/p>\n

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\n\t\t\t\tKonkurrenten werden oftmals als etwas Schlechtes angesehen, sind echte Feinde. Dabei bieten sie unglaublich viele Chancen, das eigene Business voranzutreiben und noch besser zu werden.\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Seinen Wettbewerb gut zu kennen, hilft also auch im eigenen Business. Vor allem aber im eigenen Marketing. Wie genau Wettbewerbsanalysen dir dabei helfen k\u00f6nnen, dein Marketing zu optimieren und noch besser zu machen, erf\u00e4hrst du in diesem Artikel.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Positionierung und Strategie<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Marketingstrategie<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Wichtig zu wissen ist: Nicht jeder Mitbewerber ist auch dein Konkurrent.<\/strong> Bist du Hochzeitsfotografin, ist ein Tierfotograf zwar generell dein Mitbewerber, denn ihr bietet beide dieselben Produkte (Bilder\/Fotoshootings) an, dennoch ist er nicht dein Konkurrent. Immerhin hat ein Tierfotograf eine ganz andere Zielgruppe und wird sich komplett anders am Markt positionieren.\u00a0<\/p>\n

Merke dir also: Welche Personen dein Mitbewerber anspricht und wie er von seiner Zielgruppe wahrgenommen werden m\u00f6chte, ist daher ganz entscheidend f\u00fcr deine eigene Positionierung und strategische Ausrichtung.\u00a0<\/p>\n

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Was funktioniert - so gar nicht?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Kommunikationsstrategie<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Die Art und Weise, wie deine Konkurrenz mit ihren Kunden spricht, l\u00e4sst direkte R\u00fcckschl\u00fcsse auf ihre eigene Positionierung zu. Wenn du dir Werbung von anderen Anbietern anschaust, wirst du schnell folgende Dinge feststellen: wenn sie ansprechen, was sie behaupten anders\/besser zu machen, den Produktnutzen, die Unternehmenswerte und mit welcher Tonalit\u00e4t sie ihre Werbebotschaft verpacken. Du wirst auch herausfinden, welche Werbemittel sehr gut funktionieren – und welche so gar nicht. Au\u00dferdem hilft dir das Studieren der Werbemittel herauszufinden, wie deine Zielgruppe angesprochen werden m\u00f6chte und welche Begrifflichkeiten\/Versprechungen vielleicht gar nicht so gut ankommen. Du m\u00f6chtest ein Beispiel? Ich nenne meine LeserInnen auf dem Blog „Babes“, weil ich wei\u00df, dass die Mehrheit meiner LeserInnen stolz darauf ist, Frau & Unternehmerin zu sein. Einige schrecke ich dadurch aber ab, weil sie nur als Unternehmer gesehen werden, ohne dabei auf ihr Geschlecht reduziert zu werden. Hier entsteht also in der Kommunikation eine L\u00fccke, die du strategisch f\u00fcr dich nutzen kannst.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Na, neu hier?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Produktstrategie<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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„Das hat schon immer genau so funktioniert, das wird auch in Zukunft funktionieren“. Ein Satz, den wir alle schon einmal in unserem Leben geh\u00f6rt haben. Und ja, klar – kann schon sein. Bisher gab es vielleicht niemanden, der es besser gemacht hat. Oder dir ist es einfach noch nicht aufgefallen.\u00a0Wenn du deine Mitbewerber nicht kennst, kannst du jederzeit unbemerkt von Ihnen \u00fcberholt werden. Stelle dir folgende Fragen:\u00a0<\/span>Wie kommen Konkurrenzprodukte beim Verbraucher an? Welches Image haben sie? Inwiefern unterscheiden sie sich vom eigenen Produkt? Was ist besser\/schlechter?\u00a0<\/span><\/p>\n

Wettbewerbsanalysen helfen dir auch, einen Blick in die Zukunft zu werfen. Arbeiten deine Mitbewerber grade an neuen Produkten?\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Wenn nicht hier, wo dann?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Distributionsstrategie<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Du verkaufst deine Waren und Leistungen bisher nur \u00fcber deine eigene Website und es l\u00e4uft zwar gut, aber nat\u00fcrlich k\u00f6nnte es noch etwas besser sein, wenn du weiter skalieren m\u00f6chtest. Vielleicht l\u00e4uft es aber auch momentan nicht ganz so gut, weil sich deine Seite noch im Aufbaue befindet. Egal welches Szenario auf dich zutrifft, f\u00fcr deine Distributionsstrategie ist es wichtig zu wissen: wo verkaufen andere Anbieter ihre Produkte und Dienstleistungen? Wenn du wei\u00dft, welche Vertriebskan\u00e4le f\u00fcr deine Mitbewerber sehr gut funktionieren, kannst du diese ebenfalls f\u00fcr dich nutzen. Du wirst sicherlich \u00fcber Vertriebswege sto\u00dfen, die in deinem Marketing bisher keine Rolle gespielt haben, mit denen andere allerdings schon gro\u00dfe Erfolge feiern durften. Schau dabei nicht nur nach den \u00fcblichen Verd\u00e4chtigen wie Etsy & Co. Denk auch an Kooperationen, Branchenb\u00fccher, Fachveranstaltungen etc. Viele Wege f\u00fchren nach Rom, genauso viele verschiedene M\u00f6glichkeiten gibt es, deine Produkte an potenzielle K\u00e4ufer zu bringen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Let's talk about money, babe<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Preisstrategie<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Du h\u00f6rst immer wieder: „Bei XY bekomme ich das gleiche Produkt\/dieselbe Dienstleistung f\u00fcr 10 \u20ac weniger!“. Deine Kunden springen ab und kaufen bei deinem Mitbewerber. Bevor du auf diese Kunden verzichtest oder schlimmer: blind deine Preise senkst, solltest du eine Wettbewerbsanalyse durchf\u00fchren. Wenn du in Erfahrung bringst, aus welchem Grund die Preise von deinem Konkurrenten g\u00fcnstiger sind, kannst du dein Marketing gezielt darauf anpassen. Vielleicht sind deine Inhaltsstoffe hochwertiger & kosten deshalb mehr im Einkauf, was wiederum den h\u00f6heren Preis erkl\u00e4rt. Das solltest du dann nat\u00fcrlich dementsprechend kommunizieren. Und wer wei\u00df, vielleicht verlangst du selbst viel weniger als der Markt eigentlich hergibt.\u00a0<\/p>\n

Du siehst, dass regelm\u00e4\u00dfige durchf\u00fchren von Wettbewerbsanalysen gibt dir wertvolle Einblicke in das Marktgeschehen und erlaubt es dir einen Blick hinter den Erfolg deiner Mitbewerber zu werden. Wenn du deine Wettbewerber im auge beh\u00e4lst, lernst du die einzelnen Stellschrauben kennen, die f\u00fcr deren und damit auch f\u00fcr deinen (k\u00fcnftigen) Erfolg verantwortlich sind und kannst deine Marketingma\u00dfnahmen gezielter ausrichten. Auch hier gilt: Es gibt nicht die eine Formel zum Erfolg. Ausprobieren und Testen musst du weiterhin. Aber warum bei Null anfangen?<\/p>\n

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