{"id":2889,"date":"2022-10-22T19:45:56","date_gmt":"2022-10-22T17:45:56","guid":{"rendered":"https:\/\/babeswhomarket.de\/?p=2889"},"modified":"2025-07-08T21:40:51","modified_gmt":"2025-07-08T19:40:51","slug":"1x1-der-werbung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/haylight.media\/de\/1x1-der-werbung\/","title":{"rendered":"Das gro\u00dfe 1×1 – alles was du \u00fcber Werbung wissen musst."},"content":{"rendered":"\t\t
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Sie begleitet uns t\u00e4glich in den unterschiedlichsten Formen. Ob im Fernsehen, im Web oder auf Plakatw\u00e4nden – Werbung ist \u00fcberall. Und das aus gutem Grund. Als Gr\u00fcnderin und Freelancerin wei\u00dft du, dass es ohne Werbung\u00a0<\/span>schwer<\/span>\u00a0ist Kunden zu gewinnen.\u00a0Aber was<\/span> genau<\/em> ist Werbung eigentlich?\u00a0<\/span><\/p>

Spoiler: Werbung soll nicht verkaufen.
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Werbung ist Marketing<\/a> und Marketing ist Werbung, richtig? Falsch! Oftmals werden beide Begriffe als Synonym voneinander benutzt. Dabei ist Werbung nur ein Instrument, welches innerhalb des Marketing-Mixes genutzt wird. Es deckt also nur einen kleinen Teilbereich ab. Was Werbung \u00fcberhaupt ist, welchen Ziel sie verfolgt und was gute Werbung ausmacht, erf\u00e4hrst du in diesem Artikel.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Was ist werbung?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Werbung ist die geplante Beeinflussung einer Gruppe von Personen. Zugegeben, das klingt noch immer etwas kryptisch. Bei Werbung handelt sich also um eine Botschaft, die deine Zielgruppe<\/a> auf eine ganz bestimmte Weise beeinflussen soll.<\/strong> Meistens soll diese Botschaft Bed\u00fcrfnisse oder Begehrlichkeiten wecken, damit Menschen Produkte oder Dienstleistungen kaufen. Deshalb wird\u00a0<\/span>Werbung auch oft als die „Kunst des Verkaufens“ verstanden. Dabei soll Werbung nicht (nur) verkaufen.\u00a0<\/p>

Die Ziele von Werbung sind ganz unterschiedlich und h\u00e4ngen von dem beworbenen Produkt, dem Werbeumfeld, dem Punkt der Costumer Journey und der generellen Marketingstrategie eines Unternehmens ab. Keine Angst, darauf gehen wir gleich noch genauer ein.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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WElche ziele verfolgt werbung?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tNeukundengewinnung:\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDie Botschaft soll Kunden, die bisher noch keine Ber\u00fchrungspunkte mit dem Produkt hatten, ansprechen und damit neue Zielgruppen erschlie\u00dfen. \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/tr>\n\t\t\t \t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tInformieren:\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tPotenzielle Kunden werden durch die Botschaft \u00fcber ein bestimmtes Produkt(merkmal) und\/oder eine Neuerung informiert.\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/tr>\n\t\t\t \t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tInteresse wecken:\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDie Botschaft soll das erste Interesse der Zielgruppe entflammen und sie neugierig auf das Produkt oder die Dienstleistung machen, sowie erste Bed\u00fcrfnisse wecken.\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/tr>\n\t\t\t \t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tMotivieren:\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDie Werbebotschaft soll die Zielgruppe dazu anregen, sich n\u00e4her mit dem Produkt oder der Dienstleistung zu besch\u00e4ftigen.\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/tr>\n\t\t\t \t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tInteresse verst\u00e4rken: \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tPersonen, die bereits motiviert sind ein bestimmtes Produkt zu kaufen, werden mit der Werbung in ihrer Entscheidung best\u00e4rkt, sodass sie den Kauf abschlie\u00dfen und dar\u00fcber hinaus nicht f\u00fcr einen Mitbewerber entscheiden. \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/tr>\n\t\t\t \t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tKaufreize ausl\u00f6sen:\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDer potenzielle Kunde soll mit einem finalen Kaufreiz dazu gebracht werden, denn Kauf jetzt abzuschlie\u00dfen. Zum Beispiel mit einem Rabattcode oder mehr Inhalt \/ Zusatzprodukten.\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/tr>\n\t\t\t \t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tMarktdurchdringung: \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDas Produkt soll sich in dem Zielmarkt etablieren und einen festen Platz erlangen. \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/tr>\n\t\t\t \t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tKundenbindung:\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDie Botschaft soll die Bindung des Kunden an das Unternehmen erh\u00f6hen, und zum Wiederkauf verf\u00fchren. \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/tr>\n\t\t\t \t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tImagepflege\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDie Werbebotschaft soll das Image eines Unternehmens pflegen oder verbessern. \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/tr>\n\t\t\t \t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tSozialisieren:\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDie Werbebotschaft soll bestimmte Werte vermitteln und die Zielgruppe f\u00fcr ein Thema vereinen, z.b. „don’t drink and drive“. \t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/td>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/tr>\n\t\t\t \t\t\t <\/tbody>\n\t\t\t<\/table>\n\t\t<\/div>\n\t \t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Du siehst also, Werbung ist nicht gleich Werbung: Je nachdem welche Ziele du als Unternehmerin mit deinem Business erreichen m\u00f6chtest, und in welcher Phase einer Kaufentscheidung sich dein potenzieller Kunde befindet, soll die Werbebotschaft einen anderen Zweck erf\u00fcllen. Daf\u00fcr ist es wichtig, eine Werbestrategie festzulegen. In dieser h\u00e4ltst du fest, was deine Ziele sind, wie du sie erreichen m\u00f6chtest und \u00fcber welche unterschiedlichen Medien du deine Werbung ausspielen m\u00f6chtest.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Welche WerbeARTEn gibt es?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Je nachdem, welches Medium du benutzt, unterscheidet sich auch die Art der Werbung. Wir unterscheiden in „Above-the-line“ und „Below-the-line“.\u00a0<\/p>

Alles was \u00fcber der Linie, also „Above-the-line“ <\/b>liegt, ist f\u00fcr jeden gut sichtbar. Hier geht es also vor allem um klassische Medien, mit denen man breite Massen erreichen kann, wie zum Beispiel Zeitungsanzeigen, Fernseh- und Radiowerbung, Plakatwerbung oder Kinowerbung. Werbung, die nur einem kleinen, selektierten Kreis zug\u00e4nglich ist, liegt somit Below-the-line. Oftmals ist diese Art der Werbung sehr pers\u00f6nlich, kreativ aber auch subtiler. Denk hier beispielsweise an Sponsorings, Social Media Beitr\u00e4ge, deine E-Mail-Liste, Bonusprogramme, VIP-Angebote etc. Als Gr\u00fcnderin eines kleines Busniess wirst du vermutlich eher Below-the-line <\/b>werben. Sobald du die notwendigen Ressourcen hast, lohnt es sich f\u00fcr eine gute Werbestrategie beide Arten miteinander zu verbinden. Es muss auch gar nicht der gro\u00dfe Fernsehspot sein. Auch Flyer sind Above-the-line und k\u00f6nnen gute Werbung sein.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Was macht gute Werbung aus?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Gute Werbung sendet einen Reiz aus, der deine Zielgruppe „aktiviert“. <\/strong>Aktivieren bedeutet in unserem Fall „Erregen“. Gute Werbung soll die Aufmerksamkeit erregen und das Interesse f\u00fcr die Werbeanzeige wecken. Das hei\u00dft, gute Werbung sendet einen Reiz aus, der deine Zielgruppe erst einmal f\u00fcr die Werbebotschaft empf\u00e4nglich macht. Richtig gute Werbung, l\u00f6st zeitgleich den Impuls aus, der den Werbeempf\u00e4nger zu einer bestimmten Handlung beeinflusst. Sprich: du erreichst genau das bei deiner Zielgruppe, was du dir als Ziel vorgenommen hast.\u00a0<\/p>

Die Aktivierung deiner Zielgruppe erfolgt \u00fcber die Gestaltung deiner Werbeanzeige. Daf\u00fcr stehen uns \u00fcblicherweise drei Reizarten zur Verf\u00fcgung:<\/p>

  • Kognitive Reize (\u00dcberraschungseffekt, Konflikte, Unklarheit)<\/li>
  • Physische Reize (Lautst\u00e4rke, Farben, schnelle Schnitte etc.)<\/li>
  • Emotionale Reize (kleine Kinder, Tiere, Tod, Liebe, Erotik)<\/li><\/ul>

    Letzterer Reiz ist auch der Grund, warum so viele Unternehmen noch auf „Sex sells“ setzen. Es wirkt.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Grunds\u00e4tze der Werbung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Gute Werbung h\u00e4lt sich an bestimmte Grunds\u00e4tze. Nicht nur aus rechtlichen Gr\u00fcnden, sondern auch aus ethischen und moralischen. Werbema\u00dfnahmen unterliegen dabei f\u00fcnf Grunds\u00e4tzen:<\/strong> Wahrheit, Klarheit, Originalit\u00e4t, Wirksamkeit und Wirtschaftlichkeit.\u00a0<\/p>

    Werbeversprechen m\u00fcssen der Wahrheit entsprechen und d\u00fcrfen keine T\u00e4uschungen erhalten. Die Botschaft muss klar verst\u00e4ndlich sein und darf den potenziellen K\u00e4ufer nicht irref\u00fchren. Die Werbung soll einzigartig und originell sein, und nicht von anderen Mitbewerbern kopiert werden. Die Werbebotschaft soll wirken und ihren Zweck erf\u00fcllen, dabei aber immer wirtschaftlich bleiben. Du solltest f\u00fcr Werbung also immer weniger ausgeben, als du mit den verkauften Produkten erwirtschaftest.\u00a0<\/p>

    Wenn du den Artikel bis hierhin gelesen hast, kennst du dich nun mit den wichtigsten Punkten rund um das Thema Werbung aus. Wenn dir irgendwas unklar ist oder du noch Fragen hast, lass es mich gern in den Kommentaren wissen.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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